当你听到这个词的时候，你会有什么样的感受呢销售?
大多数人都非常偏向于销售和销售人员，这与文化有关，这种文化赋予了销售消极的内涵。
事实上，人们对销售的普遍认知已经远远偏离了它的原意:“服务”。
杰森·坎贝尔，作者和主持人爱的销售播客，重新定义了这个定义。
他说:“销售只不过是有意识的人之间的能量交换。这是卖家和买家之间的能量流。无论你生产什么，都是你投资的能源。钱是储存的能量，我们都可以交换。”
如果你是销售产品或服务的，想要重燃销售激情，以下是你需要知道的:
把销售看作一种神奇的工具，你就可以开始用它来提升你自己、你的事业和世界。
销售技巧能帮上什么忙?
销售技巧帮助你发展你的销售技巧——我们需要在生活的各个领域做得更好的基本技能之一。
不管你是否意识到，你一直在向你的雇主、合作伙伴、团队成员和爱人推销自己。
掌握销售技巧会帮助你:
- 更好地了解你的买家
- 与他人建立更深层次的联系
- 以解决方案的形式展示您的服务、想法和项目
- 提高沟通技巧
- 优雅地处理挑战
从本质上讲，它们可以帮助你与任何人建立融洽的关系，无论年龄、教育程度或文化背景如何。无论你做什么，这个技能都能提升你的幸福感和意义感。
“爱的销售”方法
爱的销售就是要知道你所提供的比你所要求的回报要多得多。
把爱看作是最高振动的情感之一。如果销售是一种能量交换，那么爱的情感会让你的销售频率很高。
如果我们对销售的信念和想法甚至不能让我们不讨厌销售，那么用爱来销售就很难了。
——杰森·马克·坎贝尔，《用爱销售:诚信赚钱，扩大影响力
但你是带着爱还是带着羞耻去卖?
Jason认为，情绪是销售的重要方面，但大多数人都忘记了。了解情绪如何影响你的销售将成就或毁掉你的销售生涯。
他解释说，一些情绪会成为你成功的障碍，你要意识到它们，才能带着爱去销售。
内疚与羞耻
这些情绪与我们头脑中推销员的形象有关。你还记得那个骗你买东西的人吗?
内疚和羞愧源于你对销售的消极看法。所以每次你成交的时候，你都觉得自己像个骗子。
——杰森·马克·坎贝尔，《用爱销售:诚信赚钱，扩大影响力
然而，杰森认为，内疚和羞愧并不一定是坏事。这些情绪让你保持认真。卖东西的地方低振动情绪可能会对你的事业和心理健康不利。
如何超越它:
- 想想你最崇拜的人，把他们作为你的模范销售员。
- 重新定义你的身份，并开始体现它。18新利怎么登录
恐惧与骄傲
Jason称它为每个销售人员或多或少都会达到的骄傲地带。你会变得非常擅长销售，这将成为你的骄傲。那么恐惧是如何参与其中的呢?
这是违反直觉的，但你越为自己的技能感到自豪，你就越害怕失去这笔交易。这两种情绪都与你个人需要被认可的需求有关。
”如果你在骄傲的地方出售，你不会让世界变得更美好。你在一个自私自利的世界里运作。你需要超越这个层次他补充道。
它也是创业陷阱企业家在生意兴隆时陷入困境。
如何超越它:
- 要意识到你是在这个层面上运作的。
- 深刻反思你作为卖家所承担的责任。
理性的破坏
恐惧或骄傲源于缺乏责任感，而理性破坏则是当你对自己销售的产品过于负责时。
你过度解释你的产品或服务的好处。
“你需要说一种买家会回应的语言，而不是你回应的语言，杰森建议道。
如何超越它:
- 要认识到你向买家倾倒了大量的信息来释放责任。
- 说买家的语言。
爱
爱、快乐、和平、尊重、感激和启蒙是最高振动的情感，它会使任何交易都有意义，不管你卖的是什么。
事实上，在这些提升的意识状态背后并没有什么议程。你在与客户的每一次互动中都流露出这些情绪，让他们知道你真正关心他们。
正如你所知，情绪是极易传染的。每次客户见到你时，你都能激发他们同样的热情和爱，他们会再来找你。
杰森·马克·坎贝尔的5个最佳销售技巧
杰森把这些技巧称为你需要从爱中出售的五大“爱”。对于初学者和高级销售人员来说，这些都是很好的销售技巧。
这并不意味着你不会陷入恐惧、羞愧、内疚或骄傲之中。通过有意识地练习它们，你会更加始终如一地从爱中销售。
1.热爱你的影响力
这不仅仅是了解你所销售的产品或服务的影响。这也是关于你为什么要卖或者为什么你对它充满热情。
你可以用3进行筛选框架——你可以问自己三个最重要的问题:
- 你想在生活中体验什么?
- 你想如何成长和发展自己?
- 你想如何为世界做贡献?
以下是你需要记住的影响:
- 你的影响(卖家影响)
- 买家的影响
- 世界的影响
认识到这三种影响将有助于你在职业和生活中与你的目标保持一致。
2.爱你的客户
当企业家们提出经营理念理想情况下，他们想要解决世界上的一个问题。
在销售方面，你需要尽可能深入地了解你的买家——他们的基本需求和最高愿望，然后把它们融入到每一次互动中。
当你花时间去爱你的客户时，你首先要花时间去了解他们。一旦你完全理解了他们，你就可以看到你想要在世界上创造的影响是否会为他们服务。
——杰森·马克·坎贝尔，《用爱销售:诚信赚钱，扩大影响力
这个过程通常被称为市场调查，它会阻止你把自己的价值感知投射到客户身上。
相反，你想要通过买家的眼睛看到你产品或服务的价值，就好像你爱上了他们一样。
当你爱上某人时，你会真诚地对他们好奇，最重要的是，你会把他们的最佳利益放在心上。
3.热爱你的产品
有一种说法是，我们都爱着世界上最美丽的人。这就是我们对深爱的人的看法。或者我们认为我们的孩子是宇宙中最神奇、最完美的创造物。
同样地，你也希望看到自己的产品。
当你热爱你的产品时，你就会将快乐直接传递给你的潜在客户。
杰森保证，热爱产品可以让你有自然的光彩。它具有很强的传染性和有效性。
这并不意味着你不能改进它。
“别装了。让你的产品很棒，并不断改进。”他补充道。
4.热爱你的过程
首先，你要让你的产品充满爱。其次，你热爱营销和销售的过程。
这意味着你需要从爱的角度来优化这些过程。
销售过程是将现有客户转变为狂热粉丝的秘密。这是你完成交易的地方，然后在购买后继续提供非凡的体验。
当你从爱的角度来解决这个问题时，让你的客户生活得更好是容易和自然的。
5.爱自己
这是最好的，也可能是最具挑战性的部分——爱自己。
这不仅仅是一个销售技巧。这是一个生活小贴士。
自爱他们会支持你同甘共苦，尤其是在处理消极的销售互动、销售中的犹豫和冒名顶替综合症时。
它会帮助你增强自信，并在面对挑战时保持自信。
从本质上讲，这是关于在承认和接受各种情绪的基础上培养你的情绪自我调节。
这是一个把自己放在那里的旅程，尽你最大的努力，在你成长和进化成一个更有爱的自己的过程中真实地表现出来。
这需要一辈子的时间。所以要有耐心，善待自己。
改变自己——改变你的事业
我们不断地交换能量——思想、产品和服务。我们生活的世界源于所有被出售和实现的东西。
如果你渴望让世界变得更美好，你就会想要出售能反映你自己的生活和你周围世界愿景的想法、产品和服务。
现在你已经掌握了最好的销售技巧，是时候开始你的创业之旅了。和商业自由蓝图免费大师班是你成为企业家的下一步。
这是一个循序渐进的过程，你可以用它来建立一个高效和自动化的业务。当你成为一名伟大的企业家时，它将永远改变你对待商业和生活的方式。
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