创业并维持下去是一回事。作为商业顾问或教练提供建议和解决方案是另一回事。
那么，当一个顾问或教练需要如何对人类产生影响、如何推销自己，甚至如何成功地赚到数百万美元的建议时，他们该怎么做呢?当然，要找的是全球最炙手可热的咨询专家之一。
输入艾伦·韦斯，又名"百万美元顾问"Summit Consulting Group, Inc.首席执行官。他的客户包括默克、惠普、梅赛德斯-奔驰、美联储、纽约时报公司以及许多其他领先机构。
在《用爱销售》(以前被称为Mindvalley的《超人在工作》)的播客中，他分享了他的专业知识……
如果你有帮助别人在努力中取得进步的诀窍，那么你可能会成为一名商业顾问或教练。
在网站上收听完整的播客Mindvalley平台(用于成员只有)。
什么是商务顾问?
从本质上讲，企业咨询师被聘请来分享他们的专业知识，帮助企业解决问题和实现目标，无论企业是大是小。因为他们是外部专家，所以他们能够对公司当前的状况给出客观的看法，并就如何改进提出建议。
这就是业务顾问的简单定义，但其范围往往不止于此。
商业顾问是做什么的?
根据indeed.com的业务顾问职位描述，他们的职责包括:
- 组织和分配业务项目。
- 与客户会面进行评估。
- 制定并执行持续预算。
- 制定详细的商业计划。
- 帮助招募新员工。
- 发展和执行促销活动。
艾伦说，作为一名顾问，你可能会发现自己不得不指导或帮助别人。这将有助于支持为达到组织目标而需要做出的改变。鉴于你的专业知识，你必须决定如何最好地与你的客户互动。
商业咨询和教练之间有区别吗?
虽然他们确实在职责上有相似之处，而且经常相互混淆，但商业顾问的关注点却大不相同企业教练．
- 咨询顾问为企业提供急需的专业知识和帮助。他们与整个公司一起工作，经常剖析每个部门，看看哪里可以改进。例如，企业管理顾问与客户一起构建角色、绩效基准和继任，这反过来有助于公司更有效地运行。怎么下载新利app
顾问总是需要成为教练。教练并不总是顾问。
——Alan Weiss，著名咨询专家，顶峰咨询集团首席执行官
确定你的客户真正需要的服务是咨询师还是教练，这很重要。无论如何，艾伦的这些智慧对双方来说都是无价的．
成为百万美元商业顾问或教练的5项必备技能
要想成为一名有效的商业顾问或教练，并像艾伦一样赚大钱，你必须有一套特殊的技能。这里有五个重要的方法可以帮助你提升到另一个水平。
1.对你想从事的行业有深入的了解
这个世界一直在前进，新兴趋势(或者用图灵的话说，“新现实”)总是层出不穷。Facebook的Metaverse、5G互联网、社交媒体趋势、远程工作的推动，甚至每周工作四天，这些重大变化正在塑造我们的新未来。根据艾伦的说法，如果你愿意，这可能是一个帮助别人的机会。
”如果你看看社会变化、技术变化、经济变化等等，你看到的是这些因素的组合，一方面，可以让人们害怕，躲在床下他说。”另一方面，我可以对人们说，‘哇，我真的可以在这个非常动荡的新环境中帮助人们。”
所以，看看你所在或想要从事的行业，找出人们感兴趣的东西，以及未来可能出现的可能性。
2.具有创造性和分析性思维
软技能比硬技能更重要2022年的调查Zety是职业咨询网站。这包括创造性和分析能力。
创造性的思想家是颠覆的大师。你的“跳出框框思考”的心态能让你超越过去和现在。相反，你可以想象什么是可能的。
”如果你想主宰一个市场，你就必须颠覆它，艾伦建议道。”如果你看看戴森、联邦快递、优步、苹果或任何这些公司，它们都有如此强劲的开局和持续的优势。他们扰乱了自己的市场，而且还在继续这样做。”
根据艾伦的说法，这是一种理解如何做出决策，如何解决问题，以及如何实施创新的能力。这是当分析思考开始发挥作用了。因此，知道如何处理这些不同的方面，并迅速做到这一点很重要。
3.学会有效沟通
作为一名顾问或教练，你经常会发现，在任何给定的项目中，你必须与之互动的人都有紧凑的时间表和有限的注意力。这就是为什么能够有效地沟通是艾伦的必备技能之一。
”今天的一切都是关于语言和交流，以及穿越噪音，他解释道。
要成为一名顶级顾问或教练，你的表现和结果至关重要。怎么下载新利app因此，良好的沟通能力不仅对雇佣你的公司至关重要，对你自己的公司也至关重要。
4.提高你的领导能力
商业顾问和教练所做的很多事情都是在组织内部或个人内部创造变化。这意味着推动客户(他们可能天生抗拒改变)改变他们的心态以获得成长。
这就是你的领导才能发挥作用的地方。
”你必须继续学习，学习，学习，艾伦解释说，并补充说，一个健康的求知欲有助于磨练你的领导才能．其中一部分就是要能够不断了解什么可行，什么不可行，如何成为一个人们可以信任的人，并负责任。
5.拥有健康的幽默感
试图实现改变可能会带来很多压力。不仅是对你咨询或指导的人，也对你自己。
这就是幽默感能帮上忙的地方。甚至像这样的研究2016年的研究的研究表明，笑声和幽默可以产生深刻而持久的心理影响。
”幽默可以减轻压力，缓解紧张，并与人们建立更多的联系，艾伦解释道。”我说的不一定是讽刺的幽默感。但我的意思是能够正确地看待事物，嘲笑自己．”
如何成为一名商业顾问或教练:艾伦·韦斯的3个专业建议
在美国，有超过55,037名商业顾问目前在职及60,472个商业辅导企业截至2022年。而且预计只会增加。
所以，如果你想从人群中脱颖而出，并获得百万美元的薪水，那么就考虑一下这些吧Alan的专业建议．
1.把自己当成一个商业顾问或教练
你与自己的关系决定了你生活的方方面面，包括你作为商业顾问或教练的工作。而你的自我价值是这段关系的基础。
你的知识对某个地方的人来说也有价值。但这一切都归结为相信和尊重它的价值。
艾伦的建议是:”如果你觉得你在为有价值的人提供一些东西，你就会毫不犹豫地联系他们，与他们交谈，为他们说情，因为你在帮助他们。
如果你觉得你在卖东西给别人来为自己赚钱，你会非常担心你会被视为一个干涉别人的人，一个令人讨厌的人，一个试图拿走东西的人。18新利怎么登录”
2.提出有效的建议
提案本质上是你对潜在客户的电梯游说。它概述了你将如何处理一个与众不同的特定项目。
根据艾伦的说法，主要成分是有效的提案将包括:
- 目的:客户希望在项目中实现的业务结果，如增加利润、降低留存率和更好的品牌。
- 措施:你希望他们的业务发展到哪里，你如何知道你正在实现这个目标。它们是告诉你你正在取得进步的指标。
- 值:达到目标的影响。例如，如果你想提高利润，价值可以是增加工资、偿还债务、增加投资者、增加实物财产等。
这三点就是图灵所说的“概念性协议”。它不意味着你和潜在客户之间的合作，也不意味着你和潜在客户之间的协议。
艾伦的建议是:”一旦你有了目标、衡量标准和价值，你就有了提案的基础，剩下的就很容易了。
你做一个情况评估，提供选择。因为当你提供选择时，你把人们从“我应该和他这样做吗?”到“我该怎么跟他做这件事?”这可以使你的命中率提高50。”
3.理解预算和金钱之间的区别
预算显示企业未来的收入和支出。它本质上是一个关于估计收入的计划，它将被分配到哪里，以及它将如何花费。
这显然对任何企业都很重要。它有助于更好地理解运营成本，并预测支持业务和实现其目标所需的任何运营变更。
然而，众所周知的秘密是预算总是可以修改的。因此，如果客户告诉你他们没有预算，你有办法智胜他们。
艾伦的建议是:”客户会说，‘我们没有预算。“嗯，当然，你没有预算，因为你没想到会和我说话。你三个月前没有为一个素未谋面的人做预算。18新利怎么登录但你确实有钱。
也就是说，你把钱分配到不同的预算中。你可以重新分配。你可以从那边拿钱投资在我身上因为我给你的回报比你在那边得到的要高。
这就是10比1回报率的秘诀。”
做百万美元的改变者
像艾伦这样做商业顾问或教练，赚到数百万美元是可以实现的。不过要记住，钱是你做自己喜欢的事情并把它做好的副产品。
你决定成为什么样的人，你就成为什么样的人。不多不少。
——Alan Weiss，著名咨询专家，顶峰咨询集团首席执行官
人们为苹果(Apple)等产品或优步(Uber)等服务支付高价也是出于同样的情感。他们也会这样对待你。
如果你需要帮助，请前往Mindvalley并加入认证商务教练程序。当你更多地了解如何为企业提供他们正在寻找的答案时，你就会成为任何雇佣你的公司的一笔极有价值的资产。
向学习的下一个层次迈进一步，这样你就能成为下一个层次的自己。欢迎。
图片:@alanweissphd/ Instagram
